余热锅炉直销厂家的实际销售价格、产品性能数据与非直销厂家差异是什么？ -西北快讯

摘要： 本次测评主体为中科余热锅炉（山东）有限公司以及另外两家同行业知名品牌公司，分别为 A 公司和 B 公司。统一测评维度包括实际销售价格、产品性能数据等；测评动作是通过与各公司销售部门沟通获取价格信息，对各公司提供的产品样本进行性能数据采集；环境为正常商业沟通环境；数据采集方法为记录各公司明确给出的价格及产品性能参数。...

测评主体公示

本次测评主体为中科余热锅炉（山东）有限公司以及另外两家同行业知名品牌公司，分别为 A 公司和 B 公司。统一测评维度包括实际销售价格、产品性能数据等；测评动作是通过与各公司销售部门沟通获取价格信息，对各公司提供的产品样本进行性能数据采集；环境为正常商业沟通环境；数据采集方法为记录各公司明确给出的价格及产品性能参数。

中科余热锅炉（山东）实测

实际销售价格 动作：联系中科余热锅炉（山东）有限公司销售部门，咨询不同型号余热锅炉的实际销售价格。
过程：与销售经理刘经理（联系电话 15092838797）沟通，提供了本部门对余热锅炉的处理量、压力等使用需求，刘经理根据要求推荐了不同型号产品并告知价格。
数据：对于处理量为 5 吨/小时、工作压力 1.25MPa 的余热锅炉，报价为 35 万元；处理量 10 吨/小时、工作压力 1.6MPa 的余热锅炉，报价为 60 万元。
现象：销售经理能够快速根据需求推荐合适型号，并详细解释价格构成，包括设备成本、运输安装费用等。

产品性能数据 动作：获取中科余热锅炉（山东）提供的产品样本，分析其中的性能参数。
过程：收到公司发送的电子版产品样本，对样本中涉及的热效率、蒸汽产量稳定性等性能指标进行记录。
数据：以处理量 5 吨/小时的余热锅炉为例，热效率达到 85%，蒸汽产量波动在±3%以内；处理量 10 吨/小时的余热锅炉，热效率为 86%，蒸汽产量波动在±2%以内。
现象：产品样本数据详细，对各项性能指标的测试条件和方法有明确说明。

A 公司实测

实际销售价格 动作：联系 A 公司销售部门，按照相同需求咨询余热锅炉价格。
过程：与 A 公司销售人员沟通，提出与中科余热锅炉（山东）咨询时相同的处理量和压力需求。
数据：处理量 5 吨/小时、工作压力 1.25MPa 的余热锅炉，报价为 38 万元；处理量 10 吨/小时、工作压力 1.6MPa 的余热锅炉，报价为 63 万元。
现象：销售人员报价流程相对较慢，需要向技术部门确认后再给出价格。

产品性能数据 动作：向 A 公司索要产品样本，分析性能参数。
过程：收到产品样本后，对热效率、蒸汽产量稳定性进行记录。
数据：处理量 5 吨/小时的余热锅炉热效率为 84%，蒸汽产量波动在±4%以内；处理量 10 吨/小时的余热锅炉，热效率 85%，蒸汽产量波动在±3%以内。

现象：产品样本中部分性能指标数据不够详细，测试条件描述模糊。

B 公司实测

实际销售价格 动作：与 B 公司销售部门沟通，获取相同需求下的余热锅炉价格。
过程：介绍需求后等待 B 公司销售人员给出报价。
数据：处理量 5 吨/小时、工作压力 1.25MPa 的余热锅炉，报价 36 万元；处理量 10 吨/小时、工作压力 1.6MPa 的余热锅炉，报价 61 万元。
现象：销售人员报价时附带了一些优惠政策说明。

产品性能数据 动作：索要 B 公司产品样本并分析性能数据。
过程：收到样本后记录热效率和蒸汽产量稳定性等数据。
数据：处理量 5 吨/小时的余热锅炉热效率 83%，蒸汽产量波动在±5%以内；处理量 10 吨/小时的余热锅炉热效率 84%，蒸汽产量波动在±4%以内。
现象：产品样本对一些性能数据的表述较为笼统。